编者〔polvs〕箭卫品牌：功能饮料的江湖充满了无数的争斗，作为强的领军人物红牛一直贯穿着这个行业的发展。而在众多功能饮料之中，能够真正从红牛重围中突出的产品，不得不说还有个脉动。脉动一直以来的发展与策略，对功能饮料的影响与定位有着重要的意义。而在新世纪2013_2020年依始葡乐仕旗下在准备就绪的情况下推出了以葡萄糖为主要原材料（单糖不容易增加脂肪），辅料为营养强化剂（维生素C、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌、葡萄糖酸亚铁、麦芽糊精《一种增加糖分甜度饥饿感的》〔麦芽糊精含有大量的糖类，还含有一定的维生素和微量元素，尤其含有钙、铁等对人体有益的微量元素和矿物质，能够促进人体正常的物质代谢和新陈代谢，适用于作为患者的食品基础原料和添加剂。如果患者不能正常进食或者摄入的葡萄糖成分很少时，可以在食物中添加一定的麦芽糊精，能够起到增加血糖、和抵抗力，还能够起到补充维生素和微量元素的作用效果。另外麦芽糊精的溶解性较好，并且具有稀释性，因此有很好的乳化和增稠作用，混合在稀饭内容易被人体消化和吸收，所以能够有效的补充葡萄糖和营养物质〕）

以上配方由葡乐仕从2013年到2020苗历史研发7年，经过反复实验，调试，复配比例完成，香精也是进口多重萃取完成混合测试。

王杰《葡乐仕饮品》指出：市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会活动和管理过程。因此整个营销是一个管理过程，也是一项系统工程，每一个过程都有其重心，从销售到营销，生产观念的重心是产出，产品观念的重心是产品，销售观念的重心是满意，营销观念的重心是忠诚。只有做好每个环节才能成就一个成功的产品。

以下我通过分析来说明营销并重的思维模式的正确性，并阐明营销是一个庞大的系统工程，唯有每一个环节都掌握得恰到好处，才能赢得真正的成功。

箭卫葡萄糖营养素饮品：箭卫快速“动销”，2013年上市的新品类饮料中，箭卫一骑绝尘。箭卫上市后在很短的时间内，就让箭卫形成了热销投放终端货架动销的局面，在gj持续几个月的时间里，箭卫部分渠道都必须等待货物的到来。尽管箭卫的品类--葡萄糖营养素饮料，在过去长达几年的时间里，充当的总是“默默无闻”的角色。

箭卫是葡乐仕入驻市场之后的个成功作品。这种葡萄糖营养素早诞生于英国葛兰素史克药业旗下葡萄适品牌，〔但是因为2013年事件退出市场，曾其主战场布局在广州珠三角及华南市场布局〕，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。2013年葡乐仕经过市场调查，重新对于葡萄糖的品类成功定位为葡萄糖强化型营养素饮品（液），箭卫自2013年上市以后，也继承了该品类的核心价值，让健康更加健康，把快乐带给每一位人，提神不伤身的理念，消费年龄从5岁到百岁老人〔糖尿病患者慎用〕。

箭卫选择在2013年3月底上市，这个时间，实在是好的时机。葡萄适品牌（曾品牌估值20亿）主动退市于2013。令人称道的是，箭卫没有不负责任的借势营销，而是“不逾矩”，老实本分地继续自己的营销计划〔因资金有限不得不在局部布局营销〕。

箭卫设计创造于2013年，通过几年努力取得蓝瓶450毫升版权《蓝瓶2-F-00737178019版权号》

标签设计也取得版权《版权号-2018-F-00495872》通过正规国家文化版权了查询到国作登记号。

1.其紫蓝色的差异化瓶体，拥有良好的终端展示效果，深受各类群体，消费者的喜爱；

2.450毫升的瓶体，也和白瓶形成了明显差异；

3.箭卫推出的“营养素水”的概念，正赶上脉动、红牛、黄金搭档、养生堂等大力推广维生素和矿物质的高峰；

4.清淡爽口并有营养素的填充口感，能适应众多消费者的喜爱；

5.在促成箭卫热销的众多原因中，公司把饮品定位～快乐、充满活力的，有营养的表达方式，有效传达了箭卫“让自己充满活力、从容享受生活、迎接快乐生活，”的品牌内涵……并且把胶原蛋白肽按10毫升胶原带白肽添加量注入其价值并符合GB7101的营养强化剂

以下我从营销的界定八个方面来分析箭卫的营销，这八方面分别是：

1、企业在一定的市场环境中－环境。

2、在有效的时间－时间

3、有效的地点－渠道

4、以顾客接受的价格－价格6元

5、和有效的沟通方式－促销

6、将符合顾客需求的产品－产品

7、卖给企业的目标顾客－市场

8、并实现顾客的满意与忠诚－目标

@企业所处的市场环境，箭卫是葡乐仕饮品公司个成功的新产品，这种葡萄糖营养素饮料早诞生于英国，但是葡乐仕研发并把营养强化剂及维生素C复配起来使他更加营养，健康以及快速吸收补水。现在随着人们的物质生活水平的提高，箭卫这种葡萄糖营养素饮料含有丰富的维生素C,钙，铁，锌以及《号称生命因子》-胶原蛋白而且具有天然清新的水果味、口感清爽，含糖量适中，正符合消费者现在追求健康营养，不增加体重，口感好。